Les Jeux (FDJ et PMU)

La Française des Jeux (FDJ)

La Française des Jeux a succédé en 1978 au Loto national et l'État y est devenu majoritaire avec 72 % du capital. En appuyant le développement de son activité dans le cadre du programme "jeu responsable", elle a conservé son monopole sur le Loto, les jeux de grattage et les paris sportifs en points de vente et ce, malgré la loi de libéralisation des jeux de mai 2010 qui n'a, en fait, permis qu'à quelques nouveaux opérateurs en ligne de s'implanter.

Le chiffre d’affaires du Groupe FDJ a progressé de 5,2 % en 2014 pour atteindre 13 milliards d’euros. Une bonne performance qui profite à tous grâce à une politique dynamique de redistribution : 95 % des enjeux sont en effet redistribués (65 % aux gagnants, 24 % à l'État et 5 % au réseau de vente).

Le réseau

18 000 marchands de journaux sont détaillants de la FDJ et réalisent 56 % de son CA. Bien que la FDJ ait intégré  le digital dans le parcours du client, 96 % de son CA  est encore produit par le réseau physique des 32 000 détaillants (marchands de journaux et buralistes).  La FDJ veille ainsi  à  moderniser son réseau régulièrement en le dotant de nouveaux matériels (Terminal Neptune en 2014) et est soucieuse de maintenir son maillage sur tout le territoire, en concertation avec les organisations professionnelles.

Rémunération

La commission de base du détaillant est de 5 % sur le prix public, à laquelle s'ajoute 0,2 point pour les détaillants qui respectent les critères de la Convention dite du "Jeu responsable" signée en 2013 par l'UNDP, la Confédération des buralistes et la FDJ.

L’UNDP a engagé en 2012 des négociations avec la FDJ , dans le but d' augmenter significativement la rémunération des détaillants sur la vente de jeux. De nombreuses réunions tripartites – FDJ, UNDP, Confédération des buralistes – ont démontré la nécessité de convaincre le Ministère du budget – qui assume la tutelle de la FDJ – de s’engager par ce biais dans la consolidation du réseau de proximité. Ces discussions ont abouti à un accord  en 2013 qui permet au réseau de vente d'augmenter sa rémunération de 0,2 points en contrepartie de l'application des critères qui relèvent du "jeu responsable".

Comment devenir détaillant de la FDJ ?
Les courtiers de la FDJ
Site officiel : http://www.groupefdj.com/fr/detaillants/

Partenariat

L'UNDP a créé en 2009, avec la FDJ et Presstalis, l'association Encore dont l'objectif est de promouvoir un commerce de proximité responsable. L'association Encore a notamment créé des outils pour aider les marchands de journaux à satisfaire aux normes d'accessibilité des personnes handicapées.

Le Pari Mutuel Urbain (PMU)

Crée en 1930 et devenu en 1985 un groupement d'intérêt économique, le PMU est le seul opérateur autorisé à enregistrer des paris hippiques dans des points de ventes (12 500 en 2014) à l'extérieur des hippodromes. En contrepartie, il participe à 80 % du financement de la filière hippique. En 2014, il a contenu la baisse de son produit brut des jeux (- 2,2 %) grâce à la poursuite de sa stratégie de développement en France et de diversification à l'étranger.

Le réseau

6 082 points de vente PMU ont une activité presse.

L'ensemble des commerces qui composent son réseau physique réalise 86 % du CA. Il est donc fondamental de veiller à son évolution pour l'adapter aux nouvelles attentes des joueurs. Comme tous les acteurs économiques de la filière, le PMU modernise son image et développe de nouvelles applications comme "My PMU" sur smartphone pour attirer une clientèle plus jeune et urbaine. Mais ces innovations passent aussi par de nouveaux concepts de points de vente dont le design est adapté au profil des joueurs, pro, pressé ou néophyte. Ainsi, après une phase de test, ces 3 concepts (PMU, Happy PMU, PMU Express) sont déployés sur le réseau depuis 2015 avec un équipement et une signalisation propre à chaque catégorie.

Un produit d'appel

Les produits  du PMU sont une occasion supplémentaire de créer du trafic dans les magasins. Leur clientèle diversifiée correspond aux objectifs du PMU d'élargir et de féminiser sa cible de parieurs. En effet, une clientèle de plus en plus féminine et jeune (4 parieurs sur 10 sont des femmes) est notamment attirée vers les points de vente presse, plutôt que les bars. À charge pour le marchand de journaux de mettre en avant la presse hippique !

Rémunération

La commission du point de vente PMU est fonction du CA réalisé : de 1,6 à 1,9 %  pour les paris et de 2,2 à 2,5 % pour le Quinté.

Comment devenir point de vente PMU ?